Витрина SAP Store: что данные говорят о рынке
Мы сняли витрину целиком — 4066 позиций, без выборки и без потерь. Здесь то, что из этих данных следует для двух наших решений: почём продавать и куда заходить. Разбор построен на прейскурантах, а не на сделках, и это главное ограничение всего дальнейшего.
- 3 159партнёрских позиций из 4066 в каталоге
- 81,7 %из 3159 публикуют цену открыто
- 17 844медианная цена в год, $, по 1878 позициям с годовым тарифом
Размер вендора на цену не влияет
Самое практичное, что нашлось в данных. Издатель с одной-единственной карточкой выставляет ту же цену, что вендор с десятью продуктами, и так же охотно её показывает.
| Издатель | Издателей | Позиций | С ценой | Медиана, $/год |
|---|---|---|---|---|
| ровно 1 карточка | 1044 | 1044 | 60 % | 17 000 |
| 2–3 | 324 | 740 | 63 % | 18 327 |
| 4–9 | 146 | 793 | 58 % | 17 655 |
| 10 и больше | 35 | 582 | 57 % | 17 985 |
Скидки за безвестность на витрине нет. Цену задаёт категория и покупатель, а не размер поставщика. Троим людям без имени не нужно демпинговать, чтобы попасть на полку.
Каталог устроен как градиент товарности
Ранговая корреляция между числом позиций в категории и медианной ценой — −0,49 по 26 категориям. Чем теснее, тем дешевле.
Тесно и дёшево
Enterprise Resource Planning — 493 позиции, 12 095
Core HR and Payroll — 219, 10 522
Manufacturing — 91, 10 300
Просторно и дорого
Supply Chain Planning — 66 позиций, 54 750
Invoices and Payments — 27, 53 450
Procurement — 62, 32 328
Направление причинности отсюда не следует. Одинаково правдоподобно, что теснота давит цену и что типовые задачи одновременно притягивают исполнителей и стоят дёшево.
Слово «ИИ» стоит 56 % надбавки. Слово «агент» — ничего
- 1,56×медиана позиций с ИИ (478 из 3159) против остальных
- 57позиций из 3159 вообще содержат слово agent
- 0партнёрских решений в типе AI Agent — все 8 таких принадлежат SAP
Позиции, упоминающие ИИ в названии или описании, стоят в медиане 25 000 в год против 15 990 у остальных. При этом в рубрике Artificial Intelligence лежат всего 100 карточек: ИИ на витрине — не раздел, а приписка к описанию.
Агентские позиции стоят 15 198 — ниже общей ИИ-медианы. Содержательно это переименованные ассистенты: дороже всех «Agentic AI powered Enterprise Copilot» от Leena AI за 420 000 и их же виртуальный ассистент за 400 000. Ни один издатель не держит больше трёх агентских позиций.
Рынок уже платит за ИИ, но за «агента» отдельно платить не начал. Ярлык не монетизирован — заходить надо с задачи, а не с названия.
Белые пятна: дорого, немноголюдно, ИИ почти нет
| Категория | Позиций | Доля с ИИ | Медиана, $/год | Состояние |
|---|---|---|---|---|
| Supplier Management | 41 | 7 % | 23 162 | открыто |
| Tax Management | 73 | 5 % | 18 000 | открыто |
| GRC и комплаенс | 71 | 11 % | 22 500 | открыто |
| Procurement | 62 | 24 % | 32 328 | заполняется |
| Supply Chain Planning | 66 | 24 % | 54 750 | заполняется |
| Customer Service | 50 | 44 % | 12 790 | насыщено |
Сертификат ценой не окупается
| Позиций с ценой | Медиана, $/год | p25 | p75 | |
|---|---|---|---|---|
| SAP Certified | 146 | 19 910 | 5 225 | 62 868 |
| без сертификата | 1732 | 17 502 | 5 549 | 49 115 |
Разница в медианах — 1,14×, и сертифицированные даже чуть реже публикуют цену. Сертификация стоит от €3000, а для облачных сценариев действует всего год. Ценовой власти она не даёт: брать только под требование конкретного клиента или программы SAP.
Берут фиксированную плату плюс внедрение, а не за место
По 7264 уникальным предложениям партнёрских позиций:
- 46 %ставок — фиксированная плата
- 27 %ставок — отдельная плата за внедрение
- 9 %все пользовательские метрики вместе
Брать деньги за setup отдельной строкой — здесь норма, и покупатель этого ждёт. Ценообразование за пользователя — маргинальная практика. Тарифов на позицию обычно один или два.
SD, выбранный на звонке
Ближайшие рубрики — Sales, Quote-to-Cash Management, Commerce, Customer Service, Supplier Management.
- 358позиций — 11,3 % каталога
- 22 890медиана $/год против 17 844 по каталогу
- 2,2 %доля крупнейшего из 257 издателей
Выбор выглядит разумно: цена заметно выше медианы по каталогу, концентрации нет вообще, насыщенность ИИ средняя — 20 %. Внутри блока разброс большой: Commerce 28 850 и Quote-to-Cash 28 532 против Sales 12 153.
Чему здесь нельзя верить
Это прейскуранты, а не сделки: что покупают и по какой цене в итоге — витрина не показывает. Число позиций — не спрос и не выручка: категория бывает многолюдной потому, что задача типовая. ИИ определяется по словам в названии и описании, признак грубый. Всюду корреляции, не причинность.
Дата изменения непригодна: 34 % карточек помечены одним днём, это отметка переноса контента, а не правок — выводов о динамике на этих данных быть не может. И считать доли по сырым ставкам нельзя: источник дублирует цену по каждому рынку сбыта, у одной карточки доходит до 168 одинаковых строк, а 39 позиций дают 21 % базы.
- Сплошная перепись 4066 карточек, 6 августа 2026 — индекс продуктов
sap.com/edge/products-index.jsonи карточки тарифовsap.com/fragments/headless/pdp/<id> - Доли по каталогу — серверные фасеты
storefront-api.p1.store.net.sap - Полная таблица с фильтрами и поиском: /decks/store/
- Разбор целиком:
research/2026-08-06_{SAP}{analysis}_store_market_structure.md